本文来源：时代财经 作者：林心林
预调鸡尾酒老大 RIO 已经不满足"微醺"了。
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8 月 5 日，RIO 锐澳 12 度花果香小酒新品上市，有白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种风味，规格为 300ml 装，于当日进行线上渠道首发。据时代财经查询，天猫旗舰店已上线该产品，其中 6 瓶装价格为 129 元，单瓶装售价 29.9 元 / 瓶。
这与 RIO 此前 3-8 度的低度主力产品相比，酒精度数明显提高。有趣的是，随着年轻消费者逐渐成为酒水消费主力军，今年以来许多白酒正在朝着低度酒的方向渗透，纷纷从 53 度下探至 16 度、29 度、33.8 度等等。
低度酒市场已然烽烟四起。坐拥国内预调鸡尾酒头把交椅，RIO 并非高枕无忧。2024 年，RIO 锐澳母公司百润股份（002568.SZ）营收、利润出现下滑；2025 年一季度营收仍呈下降趋势。
曾经火遍全国的 RIO 鸡尾酒，年轻人如今不爱了吗？
RIO 推 12 度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清
RIO 此次新品上市，一举打破了其旗下鸡尾酒产品的酒精度数"天花板"。
据百润股份财报，当前，其预调鸡尾酒业务这一核心业务由" RIO（锐澳）"牌预调鸡尾酒系列产品构成，其中形成"微醺"、"清爽"、"强爽"及"经典"等多子品牌矩阵，形成" 358 "品牌定位。所谓的" 358 "，即是以微醺系列为代表的 3 度鸡尾酒产品、清爽系列的 5 度鸡尾酒以及强爽系列的 8 度鸡尾酒。
如今，RIO 为何盯上了更高的酒精度？
时代财经注意到，在社交平台上，对于该新品有部分网友提出"（新品）能不能喝醉"的疑问。事实上，早在 2019 年，主打 3 度的微醺系列大火时，有市场观点就认为 RIO 的度数以及包装都指向女性消费者，市场客群有所局限。
不过 RIO 锐澳并非没有尝试过高酒精度 RTD（Ready-to-Drink，即饮酒精饮品）。
早在微醺系列之前，RIO 就在 2016 年推出强爽 8 度酒系列，但当时低度数预调酒正当道，强爽并没有引起太大反响；直到 2022 年，大众饮酒习惯有所变化，更高酒精度的预调酒也开始崭露头角，"一罐就到位"、"酒劲十足"的强爽 8 度酒系列才火速发展起来，一度在线上平台出现缺货。
据东吴证券 2024 年 5 月的研报指出，RIO 锐澳系列中，强爽收入占比约为 40% 至 50%，占据近半壁江山；微醺和清爽收入占比共超过 40%。
因此，此次推出 12 度的鸡尾酒，或是 RIO 继强爽系列之后，对更高酒精度的预调酒产品的再一次押注。
"考虑到目前多元化的消费趋势，RIO 逐步提高产品酒精度，不仅可以满足年轻男性及重度饮酒者的饮酒需求，填补低度酒与高度酒之间的市场空白，以区别于被诟病为‘小甜水’的低度系列。"知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称。其进一步指出，RIO 通过较高度数的产品，还可以加大拓展餐饮等传统饮酒场景，尝试切入啤酒、白酒主导的社交消费领域，获得市场新增量。
值得一提的是，在此次 12 度花果香小酒的宣传中，RIO 锐澳将产品目标客群仍定位为女性，打出"和闺蜜的小酒""微醺小酒""女性伴手礼"等标签。
另据时代财经查询，8 月 5 日，天猫、小红书的 RIO 锐澳官方旗舰店均已上线该款产品。
RIO 天猫旗舰店截图
截至 8 月 5 日当晚，该产品线上销售数据没有出现大量增长。以天猫旗舰店为例，三款不同包装的 12 度花果香小酒中，29.9 元的 1 瓶装、129 元的 6 瓶装分别显示售出 4 件、2 件，229 元的 12 瓶装则显示"已售 0 "。
不过，线上渠道并不是 RIO 的主要销售渠道，据 2024 年财报，线上渠道在 RIO 总销售中占比不足 10%。
"鸡尾酒老大"遇冷，经销商数量锐减
年轻人现在还爱 RIO 吗？
8 月 5 日，抖音 RIO 锐澳官方旗舰店直播间里，主播用"情怀牌"促进 RIO 产品销售，"相信不少人小学、初中就在电视见过 RIO ……"。
十年前，RIO 从夜场饮品逆袭成为年轻人追捧的潮流饮品，靠的正是堪称教科书级的强营销。2014 年，其豪掷 2 亿元植入综艺《奔跑吧兄弟》，伴随跑男节目爆火火速走红。
尝到甜头的 RIO，随后又接连植入《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，冠名《天天向上》，邀请周迅代言。2015 年，百润股份销售费用飙升至 9.22 亿元的历史峰值，国民知名度快速打开。
以至于，在 2009 年上市前剥离掉鸡尾酒业务的百润股份，也在 2014 年以 49.45 亿元回购 RIO 所在标的公司巴克斯酒业股权，在上市公司中新增预调鸡尾酒业务。
财报显示，2014 年，百润股份预调鸡尾酒营业收入猛增至 9.82 亿元，同比增长超 400%；2015 年再攀至 22.13 亿元，占总营收比重达 94.14%，RIO 一跃成为行业老大。2024 年财报，百润股份援引中国酒业协会数据称，" RIO " 牌预调鸡尾酒市场占有率连续多年全国第一。
但 2015 年巅峰过后，预调鸡尾酒市场热度起伏，赛道竞争日趋激烈。
除梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌抢占市场份额外，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业亦纷纷入局，推出预调酒类产品。一位酒类销售人员向时代财经指出，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮，本质上瞄准的是同一批消费群体，在消费场景上也高度重合。
面对竞争，过去几年 RIO 通过"一人微醺"概念、强爽系列的逆袭以及持续的营销投入，多次重新找回增长。2021-2024 年，百润股份销售费用从 5.67 亿元一路攀升至 7.5 亿元，销售费用率常年保持在 20% 以上。
然而在餐饮及饮酒市场整体降温的背景下，RIO 再度步入下滑通道。
2024 年，百润股份实现营业收入 30.48 亿元，同比下降 6.61%；2025 年一季度，公司实现营业收入 7.37 亿元，同比下降 8.11%，自 2023 年四季度起连续五个季度同比下降。
其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。
2024 年，RIO 预调酒收入 26.77 亿元，同比降 7.17%，而食用香精业务则增长增 6.3%。从渠道看，夜店、餐饮等即饮场景及线上消费受冲击最大，去年，RIO 即饮、数字零售渠道收入分别同比下降 43.58%、30.75%，占比最大的线下渠道也微降 1.48%。
"这两年 RIO 不太好卖。"一位线下烟酒行店主告诉时代财经，他并没有代理全产品系列，仅代理炫彩及强爽系列。至于销售下降原因，其直言"热度过了，品牌力削弱"。
一位曾在 2020 年前后常买 RIO 的消费者亦称，"刚开始接触‘微醺’时觉得挺新鲜的。现在能替代低度甜酒的东西太多了，硬苏打、精酿、功能型酒饮随便挑。"
蔡学飞亦指出，新生代消费者对"小甜水"审美疲劳，复购率下降，而 RIO 在健康化和场景创新上未能突破，虽在产品创新上持续发力，但是新品推广慢、生命周期缩短。
经销商数量变化也反映 RIO 的市场竞争力波动。2024 年百润股份经销商净减少 96 家，其中营收贡献最大的华东地区经销商数量下滑 16%。值得一提的是，2024 年 2 月，被称为 RIO 之父、百润股份董事长刘晓东被立案调查，为 RIO 的发展又带来不确定性。
而为寻找新增长，百润股份在 2017 年启动以威士忌为主的烈酒业务板块，并在四川建生产基地。不过因威士忌需 3-5 年熟成，直至 2025 年一季度，旗下首款威士忌产品"百利得"才面市。
面对预调酒市场竞争加剧、新业务尚未成熟，12 度新品能否成为 RIO 的破局关键？
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